営業を行うために欠かせないスキル
まったく新しいセールス研修
セールスには、専門知識や商品知識という「ハードスキル」と、相手企業との取引において合意を得るための「ソフトスキル」が必要です。「ハードスキル」を持っているセールスパーソンは多くいますが、「ソフトスキル」の重要性を理解し実践できている人は多くありません。買い手は、自分が信頼できる相手との取引を望んでいるのです。あなたは信頼できる相手だと思われているでしょうか？どうすれば信頼される相手となるのでしょうか？
このコースでは、セールスに関する一連のセールスプロセスをマスターすることで、営業活動ですぐ実践できる内容を習得することができます。
Build and maintain productive relationships
Leadership is not a solitary activity, nor is the focus on the leader; rather it is about how leaders treat the people they work with and how they make people feel about themselves and the work. To get things done through other people, leaders must demonstrate that they genuinely care about the people with whom they work. This is what inspires team members to go above and beyond.
Help people be the best version of themselves
People would rather work for someone who builds them up rather than putting them down. They must treat others well and with respect. In most cases, people don’t quit jobs, they quit leaders, especially the ones that don’t care about them and aren’t committed to their growth.
SALES TRAINING COURSES
Better Sales Figures Begin with Better Salespeople
- Dale Carnegie's sales training combines a proven selling process with timeless customer relationship skills from the groundbreaking Dale Carnegie bestseller: How to Win Friends and Influence People.
- Learn how to identify the best prospecting methods to maintain an unlimited pipeline.
- Form essential relationships required for long-term benefits.
- Develop crucial questions to reveal customer needs.
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Dale Carnegie Sales Training: Winning with Relationship Selling
- Create sales strategies that facilitate the buying process.
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Cross and Up Selling
- Identify win-win opportunities.
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- Apply a cross and up selling process to make decisions easy for customers.
トレーニングを通じて学べること
見込客とのより良好な関係を構築する
既存顧客のロイヤリティを築く
見込客の満たされていないニーズを特定する
見込客を売り上げに変換する
eブック
顧客との関係構築によりセールスを獲得
顧客に価値を提供するためには、まずそのニーズを明確に理解しておく必要があります。そのためには、顧客とのやりとりの中で最も重要なことは質問をしてから聞くことです。要件をしっかりと把握したら、ソリューションを提供してビジネスパートナーシップを結ぶ機会を尋ねることができます。
企業向け人材育成ソニューション
販売目標を上回るためのセールストレーニング
デール・カーネギーは、人間関係スキルにおける第一人者であり、「人間関係の30原則」により円滑なコミュニケーションや信頼関係を構築することができます。
セールスにおいて必要不可欠な人間関係スキルをこのコースを通して習得します。
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