Kaltakquise-Anrufe erfolgreich meistern und neue Kunden generieren
Kaltakquise ist eine nervenaufreibende Angelegenheit. Sobald der potenzielle Neukunde gemerkt hat, dass Sie ein Verkäufer sind, legt er auf oder sagt Ihnen sofort, dass er kein Budget oder keine Kapazitäten hat. Aber wir alle wissen, dass wir durch Kaltakquise auch eine echte Chance habe, unsere Umsätze zu steigern, wenn der Kunde den Nutzen unserer Produkte und Diensleistungen erkennt. Die Herausforderung besteht darin, dem potenziellen Neukunden den Nutzen so überzeugend zu vermitteln, dass er am Telefon bleibt. Dieses 3-stündige Online-Training zeigt Ihnen, wie Sie neue Kunden gewinnen und langfristige Partnerschaften aufbauen.
Inhalte des Trainings
In diesem interaktiven Kurs arbeiten Sie mit erfahrenen Trainern zusammen, um den Stress aus den Kaltakquise-Anrufen zu nehmen, Ihre Trefferquote zu erhöhen und ein wirkungsvolles Nutzenargument zu liefern. Sie lernen Powersätze zur Terminvereinbarung kennen und wecken so das Interesse der Kunden. Sie gehen selbstsicher und zuversichtlich an Kaltakquise-Anrufe heran und sprechen den Bedarf, die Wünsche und Interessen des Kunden an.
Nutzen des Trainings
Ein Sales Mitarbeiter, der keine Neukunden gewinnt ist wie ein Fischer, der keinen Köder verwendet. Sie haben es sicher schon unzählige Male gehört: Kaltakquise ist ein Zahlenspiel. Aber um dieses Spiel zu gewinnen, brauchen Sie einen strategischen Ansatz, eine überzeugende Botschaft und eine motivierende Einstellung. Verkäufer müssen das Gespräch so eröffnen können, dass sich sofort neue Chancen auftun.
Ziele des Trainings
Langfristige, positive Beziehungen zu den Kunden aufzubauen ist die Königsdisziplin im Verkauf. Aber dafür brauchen Sie Kunden in Ihrer Pipeline - und zwar sowohl Bestandskunden als auch potenzielle Neukunden. In diesem Modul erfahren Sie, wie Sie eine positive Einstellung zu Kaltakquise-Anrufen entwickeln und produktive Verkaufsgespräche eröffnen. Sie entwickeln Mut und Optimismus und trainieren neue Fertigkeiten, um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Neukunden schnell für sich zu gewinnen.
