Guide de gestion des ventes

Intérêt de cet eBook

Les leaders commerciaux accomplis s’efforcent de garantir que le lieu de travail soit un lieu engageant. La relation entre les managers et les membres de leur équipe est l’un des premiers indicateurs de l’engagement des employés et de la réussite collective. Les managers doivent jouer un rôle actif et de soutien dans l’établissement des objectifs et responsabilités des membres de l’équipe. Lorsque c’est le cas, ils ont l’impression de pouvoir faire la différence et s’engagent davantage pour atteindre des résultats.

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Ce que vous apprendrez

Vous découvrirez les 5 moteurs d’un leadership commercial inspirant, en commençant par un examen de votre propre conception des relations humaines. Apprenez de nouvelles compétences communicationnelles et découvrez des méthodes efficaces pour confier des responsabilités aux membres de votre équipe. Planifiez clairement le processus de vente. Le plan développé devra fixer les objectifs de performance et inspirer les employés. Il assurera également que vos employés ont une connaissance appropriée du produit et une compréhension aiguë de la valeur de la relation avec le client. Et tout ça avant midi !

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Pourquoi vous en avez besoin

La plupart des directeurs commerciaux souhaitent améliorer leurs performances et leur capacité à relever les défis professionnels. Avec des techniques efficaces de coaching, un bon directeur des ventes peut aider l’équipe à développer des compétences qui lui permettront d’atteindre ses objectifs de vente, avec l’avantage supplémentaire de développer la confiance avec les membres de l’équipe. Le directeur des ventes n’est pas seulement responsable de créer un environnement de travail engageant et basé sur la confiance. Il doit aussi élaborer une stratégie qui produit des résultats constamment positifs.

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Quelle utilité pour vous

Le bénéfice durable le plus précieux de cet ebook est peut-être la manière nouvelle et clairvoyante dont vous pourrez commencer à examiner vos propres interactions humaines. Les leaders efficaces réalisent le besoin d’instaurer la confiance, le respect et des liens. Ils souhaitent sincèrement comprendre ce qui inspire leurs différents équipiers et ils sont capables de stimuler l’accomplissement de performances optimales. Ce ne sont pas juste des compétences professionnelles : ce sont des leçons de vie !

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