Négociations : une approche relationnelle

Lors de cet atelier, vous pratiquerez des méthodes pour détecter et éveiller les différents intérêts qui sont révélés durant le processus de négociations. Découvrez les écueils qui font échouer les négociations. Apprenez à écouter et à poser des questions pour détecter les besoins des autres et relancer l’échange. Vous créerez des questions ouvertes efficaces pour définir les besoins de chaque négociateur et vous appliquerez des stratégies pour trouver un accord.

Une analyse des enjeux est nécessaire pour préparer une stratégie qui aligne les besoins de votre interlocuteur avec vos propres objectifs. Ce faisant, vous pourrez éviter la confrontation et engager une conversation collaborative pour atteindre une solution mutuellement bénéfique. Tout le monde sera content !

Vous apprendrez à établir des liens en analysant les actions, besoins et agendas de toutes les parties. Appliquez des stratégies efficaces pour présenter des alternatives, marchander et conclure des accords, de manière à ce que toutes les parties soient satisfaites. En agissant de la sorte, vous accroîtrez la probabilité d’interactions futures et de partenariats renforcés.