好き嫌いにかかわらず、駆け引きはいかなる交渉においても当然存在する不可欠なプロセスです。効果的な調査と分析を行い、相手の目標にターゲットを絞った案や付加価値を提示すれば、さらに容易に駆け引きを行うことができます。このモジュールでは、両者にとっての取引における理想、現実、引き際を確認し、交渉のポイントを知ることができます。また、どのような戦術が適用できるか、そして相手からの戦術にどのように反応をすべきかを学びます。Win-Win となるような合意を得るための最終段階に入る前に、まずは反応に対処するための4つの原則について学びましょう。.