Conseiller/ partenaire de confiance
Dans cet atelier, vous travaillerez avec un formateur Dale Carnegie pour surmonter l'un des plus grands défis auxquels les vendeurs sont confrontés aujourd'hui dans les organisations... étant considéré comme une ressource transactionnelle ou de commodité par rapport à un véritable conseiller/partenaire de confiance.
Ce que vous apprendrez
On y trouve des éléments clés tels que : le développement de rapports et de confiance, la conception de solutions qui favorisent les stratégies des parties prenantes, le renforcement du leadership et de l'influence, la gestion de la résistance et des conflits, et plus encore.
Pourquoi vous voulez l’apprendre
Dans l'environnement de vente complexe d'aujourd'hui, les astuces et les tactiques sont obsolètes : les clients sont très expérimentés. Armés de prix et d'informations à partir de votre site web, commentaires de l'internet, et les recommandations d'une armée de collègues et amis, ils ont complété 70% du processus d'achat sans engagement avec une personne de vente. Seuls les professionnels de vente intentionnels qui éloignent les distractions afin de favoriser des relations authentiques centrées sur les clients peuvent véritablement aider leurs clients à gagner.
Comment cela va vous aider
En maîtrisant une approche de vente basée sur la relation, vous êtes en mesure d'offrir à vos clients une valeur qu'ils ne peuvent pas trouver sur l'internet : vous ! Positionnez-vous pour créer des partenariats à long terme qui apportent des résultats positifs pour toutes les parties prenantes.
