Faire appel aux motifs de l'acheteur pour conclure plus de ventes

Une insistance exagérée lors de la vente peut conduire à des relations tendues avec les acheteurs. Cette formation en ligne d’une heure vous apprendra comment obtenir de l’engagement. Vous évaluerez de près les perspectives de l’acheteur à travers toutes les phases de la vente. Apprenez à créer un sentiment d’urgence qui peut atteindre directement les motifs émotionnels de l’acheteur. Découvrez comment développer des relations afin de solliciter la vente avec confiance.

Tout au long de la vente, vous êtes sur scène et les acheteurs évaluent continuellement votre performance. Simultanément, ils communiquent avec vous verbalement, physiquement ou émotionnellement. Apprenez à reconnaître leurs réponses rapidement, que ce soit des objections auxquelles il faut réagir ou des signaux d’achat qui vous exhortent à solliciter leur engagement. Vous ouvrirez ainsi la voie à une vente directe et confortable.

Lorsque vous atteignez la fin du cycle de vente, il devient important de créer un sentiment d’urgence pour l’acheteur. Vous pourrez ainsi trouver une manière naturelle de solliciter son engagement. En mettant en évidence les besoins du client et en dépeignant clairement la manière dont votre solution va résoudre ces besoins, vous créerez une parfaite opportunité d'affaires.