Как да възвърнете старите и да привлечете нови клиенти
Установяването на връзки с бивши клиенти може да се окаже изнервящо. Веднага щом на другия край на телефона разберат, че сте продавач, линията може да прекъсне или, ако имате повече късмет, да Ви отговорят направо, че няма бюджет или да се обадите друг път. Но всички знаем, че можете да спечелите, ако от другата страна усетят истинска стойност във Вас и Вашето предложение. Предизвикателството е да съумеете да им представите ценното си предложение директно толкова привлекателно, че да ги задържите на линията. Това 3-часово преживяване във виртуалната учебна зала ви показва как да намирате пробив към различни клиенти и да подхождате така, че да създадете трайни връзки.
Какво ще научите
По време на този интерактивен курс ще работите с опитен инструктор, който ще Ви измъкне от стреса на „студените обаждания”, ще повиши процента на пробивите и ще Ви помогне да предадете ценното си послание. Открийте мощни фрази, за да си уговорите срещи и да получите вълнуващи перспективи. Бъдете подготвени и уверени, когато се обаждате на старите клиенти и наблегнете на потребностите, желанията и интересите на потенциалните купувачи.
Защо бихте искали да го научите
Занимаващият се с продажби, който не търси перспективата, е като рибар, който не избира своята стръв. Както вероятно сте чували и преди милион пъти, проучването е лотария. Но за да я спечелите, трябва да имате стратегически подход, интригуващо послание и ангажиращо отношение. Продавачите трябва да знаят и да започват разговора по начин, който води до перспективни възможности.
Как ще ви помогне
Изграждането на дългосрочни, положителни взаимоотношения с клиентите е крайната игра на шампиона по продажбите. Но тя привлича във Вашата мрежа както съществуващи, така и нови евентуални клиенти, за да постигнете постоянни резултати в печалбите. Този модул разкрива как да поддържате позитивно отношение към хладните отговори на обажданията Ви и да използвате подходящи фрази за провеждането на продуктивни търговски разговори. Придобийте смелост, увереност и умения, с които бързо да спечелите и запазите вниманието на евентуалния клиент.
