Guía para la gestión de ventas

Beneficio de este libro electrónico

Los líderes de ventas realizados se esfuerzan en garantizar que se comprometa la fuerza laboral. La relación entre el gerente y sus miembros del equipo es uno de los principales indicadores del compromiso del colaborador y el éxito del equipo. Cuando los gerentes desempeñan una función activa y de apoyo para establecer metas y rendición de cuentas a los miembros del equipo, la gente siente que puede hacer una diferencia y están más comprometidos en lograr resultados.

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Lo que aprenderás

Te presentarán los 5 impulsores para inspirar a los líderes de ventas, empezando por examinar tu propio método para las interacciones humanas. Conoce nuevas habilidades de comunicación y descubre los métodos efectivos para hacer que los miembros del equipo asuman sus responsabilidades y ridan cuentas de las mismas. Desarrolla un plan claro para el proceso de ventas que defina los objetivos de desempeño, inspire a los colaboradores y garantice que tus colaboradores cuentan con el conocimiento adecuado del producto y un muy buen entendimiento del valor de la empatía del cliente. ¡Y todo eso es para antes del medio día!

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Por qué lo necesitas

La mayoría de los ejecutivos de ventas desean mejorar su desempeño y volverse más capaces de afrontar un reto en su trabajo. Con las técnicas de coaching efectivas, un buen gerente de ventas puede ayudar al equipo a desarrollar las habilidades que les permitirán lograr sus objetivos y al mismo tiempo, obtienen el beneficio adicional de desarrollar la confianza con los miembros del equipo. El gerente de ventas es responsable no solo de desarrollar un ambiente de trabajo que se base en la confianza y sea interesante, sino también, de exponer un plan que produzca de forma constante resultados positivos.

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Lo que harás con él

Quizás el beneficio más valioso a largo plazo de este libro electrónico es la forma nueva y perspicaz en la que puedes comenzar a examinar a tus propias interacciones humanas. Los líderes efectivos reconocen la necesidad de crear confianza, respeto y empatía. Ellos desean entender de forma genuina lo que inspira a las distintas personas en sus equipos y son especialistas en motivar el desempeño máximo. ¡Estas no son solo habilidades de negocio, son lecciones de vida!

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