Negocierile: O abordare din perspectiva relațiilor umane

În acest curs practic, vei exersa metode de a descoperi și a face apel la diversele interese scoase la iveală în procesul de negociere. Află unde eșuează negocierile și cum poți ajunge din nou în miezul problemei, punând întrebări pentru a descoperi nevoile celorlalți. Vei crea întrebări de impact, cu final deschis, pentru a stabili nevoile fiecărui negociator și vei aplica strategii pentru a ajunge la un acord.

Analiza mizelor este necesară pentru pregătirea unei strategii care să alinieze nevoile celuilalt cu obiectivele tale. Procedând astfel, poți evita conflictul, implicându-te, în schimb, într-o conversație bazată pe colaborare pentru a ajunge la o soluție reciproc avantajoasă. Toată lumea e fericită!

Vei învăța să clădești relații prin analizarea acțiunilor, nevoilor și intențiilor tuturor părților. Aplică strategii eficiente pentru a prezenta alternative, a te târgui și a finaliza acorduri în așa fel încât toate părțile să fie mulțumite. Făcând astfel, vei crește probabilitatea interacțiunilor viitoare și a parteneriatelor consolidate.