Cum să faci apeluri nesolicitate și să-ți găsești clienți noi
Ofertele nesolicitate îți pot mânca nervii. Imediat ce persoana căutată își dă seama că lucrezi în vânzări, legătura se întrerupe, sau dacă ai noroc, ți se răspunde imediat că nu are buget sau timp. Dar știm cu toții că se pot face bani dacă persoana pe care-o cauți vede valoare concretă în tine și oferta ta. Provocarea e să-ți prezinți propunerea în așa fel în fața persoanei căutate încât să fie suficient de convingătoare încât să nu-ți închidă telefonul. Această experiență de curs virtual de 3 ore îți va arăta cum să cauți clienți diferiți și să-i abordezi în așa fel încât să formezi alianțe de lungă durată.
Ce vei învăța
Pe durata acestui curs interactiv vei lucra cu un instructor experimentat pentru a elimina stresul din ofertele nesolicitate și a transmite o propunere de succes. Descoperă frazele de impact necesare pentru a obține programări și a stimula persoanele căutate. Fii pregătit și încrezător când faci oferte nesolicitate și fă apel la nevoile, dorințele și interesele potențialilor cumpărători.
De ce îți dorești să înveți
Un director de vânzări care nu caută potențiali cumpărători e ca un pescar care nu-și alege momeala. Așa cum ai auzit probabil de un milion de ori până acum, căutarea potențialilor cumpărători e un joc al cifrelor. Dar pentru a câștiga acest joc ai nevoie de o abordare strategică, un mesaj captivant și o atitudine stimulantă. Profesioniștii din vânzări trebuie să cunoască și să deschidă discuția într-o manieră care duce la oportunități.
Cum te va ajuta
Cultivarea relațiilor pozitive, pe termen lung cu clienții este obiectivul final al unui director de vânzări campion. Dar e nevoie de acces la clienți, atât existenți cât și noi, pentru a aduce în mod constant rezultate care să aibă un impact pozitiv asupra profitului. Acest modul îți dezvăluie cum să-ți păstrezi atitudinea pozitivă în legătură cu ofertele nesolicitate și cum să folosești un limbaj care să deschidă conversații productive despre vânzări. Capătă curajul, încrederea și abilitățile necesare pentru a câștiga repede și a păstra atenția potențialului cumpărător.
