Skuteczni sprzedawcy potrafią rozpoznać, zinterpretować oraz odpowiednio zareagować na sygnały wysyłane przez klienta. Często kupujący wydają się być przekonani, że proponowane rozwiązanie jest dobre, ale w dalszym ciągu się wahają. TO szkolenie pomaga sprzedawcom nauczyć się tworzyć atmosferę "świetnej oferty ograniczonej czasowo" poprzez zrozumienie jak działają emocje potencjalnych klientów.
Hva du vil lære
Zbyt nachalny nacisk na finalizowanie tranzakcji wytwarza w kupującym napięcie. Te jednogodzinne wirtualne zajęcia nauczą cię jak zdobyć zainteresowanie klienta poprzez dokładna analizę jego punktu widzenia we wszystkich fazach tranzakcji. Dowiedz się jak dać klientowi do zrozumienia, że proponowana oferta jest wyjątkowa i może się nie powtórzyć. W ten sposób zadziałasz na jego emocje i zbudujesz relację, która pozwoli ci śmiało zaproponować finalizację umowy.
Hvorfor du bør lære det
W trakcie całego procesu sprzedaży jesteś aktorem na scenie, a klienci oceniają cię. W tym samym czasie komunikują się z tobą na różne sposoby - werbalnie, fizycznie lub emocjonalnie. Jeśli nauczysz się szybko rozpoznawać sygnały jakie wysyłyją - począwszy od wahania po zainteresowanie - będziesz w stanie utorować drogę pod bezproblemową współpracę i sfinalizowanie umowy.
Hvordan det vil hjelpe deg
Kiedy zbliżasz się do końca swojej prezentacji kluczowe staje się wytworzenie w kupującym poczucia wyjątkowości i ulotności oferty. W ten sposób jesteś w stanie w naturalny sposób zaproponować zakup. Poprzez zwizualizowanie potrzeb klienta i stworzenie obrazu jak twoje rozwiązanie zaspokaja jego potrzeby otworzysz sobie drogę do zawarcia umowy.
