Appeal to Buyer Motives to Close More Sales
Succesvolle verkopers kunnen deze signalen herkennen, juist interpreteren en adequaat beantwoorden. Klanten lijken dikwijls overtuigd dat onze oplossing hen kan helpen, maar ze aarzelen om zich vast te leggen. Deze opleiding helpt verkopers om een gevoel van urgentie te creëren, door vanaf het begin echt de emoties te begrijpen waarom klanten je benaderen.
Wat je zal leren
Teveel nadruk leggen op het afsluiten van de verkoop, kan de relatie met de koper onder druk zetten. Deze virtuele opleiding van één uur zal je leren hoe je een toezegging kan krijgen door het oogpunt van de klant in alle stadia van de verkoop te evalueren. Leer een gevoel van urgentie op te wekken dat tot de kern van het emotionele motief van de koper gaat, en bouw een relatie op zodat je zelfverzekerd de verkoop kan vragen.
Waarom je het wil leren
Tijdens de verkoop sta je in de kijker en evalueren kopers voortdurend je voorstelling. Tegelijkertijd communiceren ze ook met je, hetzij verbaal, lichamelijk of emotioneel. Als je leert om antwoorden vroeg te herkennen, enerzijds als bezwaren die weggenomen moeten worden of anderzijds als koopsignalen die je aansporen om een toezegging te vragen, maak je de weg vrij om de verkoop aangenaam en naadloos af te sluiten.
Hoe het je zal helpen
Bij het einde van de verkoopcyclus wordt het belangrijk om een gevoel van urgentie voor de koper te creëren, zodat je een natuurlijk manier kan vinden om een toezegging te vragen. Door aan te tonen wat de koper nodig heeft en een duidelijk beeld te schetsen hoe jouw oplossing de behoefte van de koper kan wegnemen, creëer je de perfecte gelegenheid om de verkoop te vragen.
