How to Cold Call and Build New Customers
Koude prospectie kan zenuwslopend zijn. Zodra de prospect achterhaalt dat je een verkoper bent, wordt de verbinding verbroken, of als je meer geluk hebt, krijg je het antwoord dat er geen budget is of niet nu. Maar we weten allemaal dat er geld mee kan worden verdiend als een prospect echte waarde in jou of je aanbod ziet. De uitdaging is om je waardevoorstel op zo een overtuigende manier tot bij de prospect te krijgen, dat hij aan de lijn blijft. Deze virtuele opleiding van 3 uren toont je hoe je bij uiteenlopende klanten prospecteert en hoe je hen op zo een manier benadert dat er een duurzame samenwerking ontstaat.
Wat je zal leren
Tijdens deze interactieve opleiding werk je met een ervaren instructeur om de stress bij koude prospectie weg te nemen, je hit ratio te verhogen en een voorspoedig waardestatement te leveren. Ontdek krachtige formuleringen om afspraken te krijgen en het enthousiasme van prospecten op te wekken. Wees voorbereid en zelfverzekerd bij koude prospectie en appelleer aan de behoeften, wensen en interesses van de potentiële kopers.
Waarom je het wil leren
Een verkoopmedewerker die niet prospecteert is als een visser die zijn lokaas niet uitkiest. Zoals je waarschijnlijk al duizend keer eerder gehoord hebt, gaat het bij prospectie om een spel van cijfertjes. Om het spel te winnen, heb je een strategische aanpak, een boeiende boodschap en een innemende houding nodig Verkopers moeten het gesprek op zo een manier openen dat er mogelijkheden ontstaan.
Hoe het je zal helpen
Langdurige, positieve relaties met klanten opbouwen is het einddoel van elke ervaren verkoper. Maar dan heb je klanten in je pipeline nodig, zowel bestaande als nieuwe prospecten, om constante resultaten op te leveren. Deze module leert je hoe je een positieve houding kan houden bij koude prospectie en wat je kan zeggen om productieve verkoopgesprekken te beginnen. Krijg de moed, het zelfvertrouwen en de vaardigheden om de aandacht van prospecten te winnen en houden, en snel.
