Come sviluppare una forza lavoro resiliente: superare le avversità ed avere successo
Grazie a questo White Paper
il 71% dei clienti afferma che preferisce comprare da un venditore di cui ha completa fiducia piuttosto che da uno che fa prezzi più bassi.
Cosa apprenderai
È tutta questione di fiducia. Perché la fiducia è fondamentale nel processo di vendita e quali atteggiamenti sono richiesti dai sales per sviluppare relazioni commerciali affidabili? Scopri come un approccio orientato al cliente seguito dalle giuste capacità di comunicazione possono creare valore.
Perché ti sarà utile
I clienti sanno già quello di cui hanno bisogno. Non hanno bisogno che gli si venda, al contrario, hanno bisogno di un commerciale di riferimento con le giuste competenze che li guidi attraverso il processo di acquisto. Un sales che informa, fornisce valore e infonde fiducia, crea relazioni che portano alla fedeltà dei clienti a lungo termine.
Come applicare i nostri consigli
Scopri le competenze necessarie e il giusto processo di vendita per generare maggiori entrate. Crea un team in grado di vendere valore e non prezzo e sviluppare relazioni professionali più significative e durature con i tuoi clienti.
