Daha Fazla Satış Yapmak için Alıcının Güdülerine Hitap Etmek

Satışı kapatma üzerine aşırı vurgu, alıcı ilişkilerinin gerginleşmesine neden olabilir.Bu bir saatlik sanal sınıf, alıcı perspektiflerini satışın her aşamasında değerlendirerek taahhüdünü nasıl kazanacağınızı öğretecektir. Alıcının duygusal güdüsüne ulaşan bir aciliyet duygusu yaratmayı ve ilişkiler kurarak güvenle satış isteyebilmeyi öğrenin.

Satış boyunca sahnedesiniz ve alıcılar performansınızı sürekli olarak değerlendiriyorlar. Aynı zamanda, sözlü, fiziksel veya duygusal olarak da sizinle iletişim kuruyorlar. Eğer tepkilerin,ele almanız gereken itirazlar ya da sizi taahhüt istemeye sevk eden alım sinyalleri olsun, farkına erken varmayı öğrenirseniz rahat ve kesintisiz bir kapanış yolunu açacaksınız.

Satış döngüsünün sonuna yaklaştıkça, taahhüt istemek için doğal bir yol bulabilmeniz için alıcıda bir aciliyet duygusu yaratmanız önem kazanmaktadır: Alıcının neye ihtiyacı olduğunu göstererek ve çözümünüzün bu ihtiyaçları nasıl karşılayabileceğinin net bir resmini ortaya koyarak, iş istemek için mükemmel bir fırsat yaratırsınız.