Soğuk Arama Yaparak Yeni Müşteriler Kazanmak
Soğuk çağırmalar, sinir bozucu olabilir. Potansiyel müşteri, bir satış elemanı olduğunuzu anlar anlamaz, hat kesintiye uğrayabilir veya daha şanslıysanız, bütçe yok ya da şimdi değil yanıtını alırsınız. Fakat hepimiz biliyoruz ki, eğer potansiyel müşteri sizde ve teklifinizde gerçek değeri görürse, kazanılacak para vardır. Karşılaştığınız zorluk, değer önergenizi onların hatta kalmasını sağlayacak kadar çekici bir şekilde potansiyel müşterinin önüne koymaktır. Bu 3 saatlik sanal sınıf deneyimi, potansiyel müşterileri çeşitli müşterilere nasıl çevireceğinizin ve onlarla kalıcı bir ittifak oluşturmanın yollarını gösteriyor.
Ne öğreneceksiniz
Bu etkileşimli kursta, soğuk aramaları stresten arındırmak, isabet oranınızı iyileştirmek ve müreffeh bir değer ifadesi sunmak için deneyimli bir eğitmen ile birlikte çalışacaksınız. Randevu almak ve potansiyel müşterileri heyecanlandırmak için güçlü ifadeleri keşfedin. Soğuk çağrı yaptığınızda, potansiyel alıcıların ihtiyaçlarına, isteklerine ve çıkarlarına hitap ederek kendinize güvenli ve temkinli olun.
Neden öğrenmek isteyeceksiniz
Potansiyel müşteri aramayan bir satış yöneticisi, yemini seçmeyen bir balıkçı gibidir. Muhtemelen daha önce bir milyon kez duyduğunuz gibi, potansiyel müşteri bulma bir konuşarak durumu istediğiniz şekilde gösterme oyunudur. Ancak oyunu kazanmak için stratejik bir yaklaşıma, ilginç bir mesaja ve ilgi çekici bir tutuma ihtiyacınız var. Satış görevlileri, konuşmaları fırsatlara götüren bir şekilde açmayı bilmek zorundadırlar.
Size nasıl yardımcı olacak
Müşterilerle uzun vadeli olumlu ilişkiler kurmak, şampiyon bir satış müdürünün oyunu bitirişidir. Ancak, alt satırda tutarlı sonuçlar elde etmek, hem yeni hem de olası müşterileri hattınıza almayı gerektirir. Bu modül, soğuk çağrıya yönelik olumlu bir tutumun sürdürülmesi ve verimli satış konuşmalarını başlatan dili kullanma konusunda perdeyi aralıyor. Olası müşterinin dikkatini hızlıca kazanmak için gereken cesaret, özgüven ve becerileri kazanın.
