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Réussir grâce à la vente relationnelle

In Person

Cette formation en vente couvre l’ensemble du processus de vente, de votre premier appel de prospection à la conclusion de la vente. Vous débattrez des manières les plus efficaces de prospecter et obtenir des rendez-vous – sans oublier les méthodes pratiques pour gérer votre territoire. Vous explorerez les solutions clients, les techniques pour surmonter les réticences et finalement l'art de conclure une affaire !

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學習內容

Vous apprendrez comment : établir des relations dès le début ; découvrir les motifs d’achat en posant des questions ouvertes ; répondre aux objections ; identifier les signaux d’achat avant d’agir ; et conclure la vente. Découvrez l’importance de conserver des relations solides une fois la vente conclue : pour bénéficier de la fidélité et des recommandations du client. Explorez des moyens de prospection innovants comme les réseaux sociaux et le networking.

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學習原因

En mettant en pratique des astuces et compétences de vente utiles, vous commencerez à développer votre confiance et votre passion pour la vente. Votre nouvelle assurance aura un effet magnétique auquel les clients ne pourront pas résister ! Vous serez en mesure d’obtenir la perspective du client ; de réaliser des présentations de vente efficaces et adaptées à leurs besoins ; et de gagner leur confiance. Vous améliorerez ainsi naturellement vos ventes.

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學習效果

Pour la première fois, vous examinerez le processus de vente comme un tout. Cette démarche vous permettra d’observer comment chaque étape consolide la relation et fait progresser la vente. Vous réaliserez l’importance de la planification et de la prospection et reconnaîtrez la nécessité de donner la première place aux clients. Et quand tout aura été dit et fait ? Vous vous réjouirez d’obtenir tant de nouveaux contrats !

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