Sales Advantage
Comerciais de alto desempenho fazem algo que a internet não consegue, constroem relações, compreendem o comprador e decidem os passos seguintes a dar num processo comercial que dominam.
O que aprenderá
Depois do programa estarão aptos a:• Desenvolver a autoconfiança para vencer os desafios• Comunicar valores e vender utilizando o ponto de vista do cliente• Dominar um processo de vendas consultivo• Fortalecer relacionamentos• Desenvolver uma atitude positiva
Por que precisa disso
Profissionais de vendas eficazes constroem relacionamentos com os seus clientes para garantir resultados positivos a longo prazo.Este programa dá especial destaque à capacidade de obter compromissos da outra parte e à organização pessoal, possibilitando por isso que o profissional melhore a sua taxa de sucesso, uma vez que aprende a fazer vários testes ao longo do processo para validar o avanço na venda.
Resultados que vai atingir
O curso Sales Advantage trabalha a venda como um processo técnico e relacional, desde a selecção das bases de prospecção até ao acompanhamento da entrega e venda cruzada. Dá-lhe um padrão de actuação baseado em fases de venda, tratando das técnicas adequadas a cada momento da venda.Ao longo do curso vai testando e adoptando as técnicas que melhor se adequam ao seu perfil e tipologia de cliente, no final o participante apropriou-se de um conjunto de técnicas altamente eficazes e domina um processo sequencial de venda.
