Influencer pour faire avancer ses idées et ses projets professionnels
Toute personne se trouvant en responsabilité de faire avancer ses idées et ses projets professionnels, en préservant les équilibres entre les besoins et les intérêts de chaque individu, des équipes et de l’entreprise se trouve confrontée à un dilemme crucial : concilier l’exigence d’efficacité opérationnelle qui lui est demandée, composer avec le rejet d’une gestion directive et impersonnelle afin d’instaurer une ambiance de travail sereine et conviviale.
L’absence de lien hiérarchique (groupe de projet), ou le besoin de ne plus obéir sans adherer se traduit par la nécessité d’adapter la façon d’exercer un pouvoir sur les autres : en plus des connaissances et des compétences métier, il faut développer sa capacité à déceler les ressources permettant d’augmenter son pouvoir d’agir de manière légitime. Une aptitude à obtenir la confiance des autres et à les orienter vers un but commun. En bref : il faut avoir de l’influence sur tout son entourage professionnel
Ce que vous apprendrez
Mettre en place une stratégie relationnelle pour instaurer un climat de confiance avec les acteurs clés du projet afin de favoriser leur coopération.
Faciliter le travail collaboratif en adoptant des méthodes propices à la participation de tous pour développer l’intelligence collective et faire progresser le projet.
Identifier et caractériser les axes de progressions des membres de l’équipe pour les accompagner dans leur développement afin d’améliorer la performance collective.
Evaluer et anticiper les risques de conflits au sein du groupe pour adopter un comportement préventif et approprié aux enjeux afin d’éviter les blocages.
Guider l’équipe dans la mise en place des changements grâce à une vision éclairée de ses bénéfices afin d’obtenir la coopération volontaire de tous les acteurs du changement.
Bâtir, et délivrer oralement une argumentation claire et structurée de ses idées ou de son projet pour capter l’attention de son auditoire
Délivrer une présentation impactante de son projet ou de ses idées en faisant appel aux émotions et à la raison afin de provoquer la réflexion et l’action
Donner de l’énergie à sa communication en variant les techniques vocales et visuelles pour obtenir l’adhésion et l’action de son auditoire
Pourquoi vous voulez l’apprendre
Le Larousse considère l'influence comme l'action, généralement continue d'une personne, qui vise à agir sur le cours des événements, en orientant les décisions prises. Kenneth Blanchard, célèbre auteur américain de « One Minute Manager », souligne que « la clef du pouvoir des dirigeants réside aujourd'hui dans l'influence et non plus dans l'autorité ».
L’influence permet d’obtenir la coopération volontaire des autres pour faire avancer ses idées et ses projets professionnels, en respectant les équilibres entre les besoins et les intérêts de chaque individu, des équipes et de l’entreprise.
Comment cela va vous aider
L’enquête de l’APEC, révèle que 93% des managers font face à ce dilemme : concilier l’exigence d’efficacité opérationnelle qui lui est demandée, composer avec le rejet d’une gestion directive et impersonnelle afin d’instaurer une ambiance de travail sereine et conviviale, et cela se traduit par un
« Malaise dans le management » : Source / Etude et enquête APEC. Les nouveaux enjeux du management - décembre 2019
Le modèle, très populaire aujourd’hui, du manager-coach, qui intervient en soutien des collaborateurs mais nécessite une profonde transformation des organisations du travail et des modes de management traditionnels
