Negociaciones: Un método de relaciones humanas

En este taller, practicarás los métodos para descubrir y apelar a los diferentes intereses que se revelan durante el proceso de negociación. Descubre dónde se rompen las negociaciones y entender cómo escuchar y preguntar para descubrir las necesidades de otros puede regresarte al centro. Formularás preguntas abiertas poderosas para establecer la necesidad de cada negociador y aplicarás las estrategias para obtener un acuerdo.

Es necesario analizar lo que está en juego para preparar una estrategia que esté de acuerdo con las necesidades de la contraparte y con tus propios objetivos. Haciéndolo, podrás evitar la confrontación y, en lugar de eso, participar en una conversación para llegar a una solución que sea beneficiosa para ambos. ¡Todos contentos!

Aprenderás a desarrollar empatía a través del análisis de las acciones, necesidades e intereses de todas las partes. Aplica las estrategias efectivas para presentar alternativas, discutir y finalizar los acuerdos para que todas las partes estén satisfechas. Así, aumentarás la probabilidad de interacciones futuras y alianzas fuertes.