Pazarlıklar: İnsan İlişkileri Yaklaşımı

Bu workshop'da, müzakere sürecinde ortaya çıkan farklı menfaatleri ortaya çıkarmak ve bunlara itiraz etmek için yöntemler uygulayacaksınız. Görüşmelerin nerede bozulduğunu ve başkalarının ihtiyaçlarını ortaya çıkarmak için dinleme ve soru sormanın sizi nasıl merkeze koyduğunu keşfedin. Her müzakerecinin ihtiyaçlarını belirlemek için açık uçlu güç soruları oluşturacaksınız ve anlaşmaya varmak için stratejiler uygulayacaksınız.

Kazancınızın analizi, mevkidaşınızın ihtiyaçlarını kendi hedeflerinizle uyumlu hale getiren bir strateji hazırlamak için gereklidir. Bunu yaparak, karşılıklı yarar sağlayan bir çözüme ulaşmak için çatışmadan kaçınabilir ve bunun yerine işbirliğine dayalı bir diyaloga girebilirsiniz. ve Herkes mutlu!

Bütün tarafların eylemlerini, ihtiyaçlarını ve gündemlerini analiz ederek uyum kurmayı öğreneceksiniz. Alternatifleri sunmak, pazarlık etmek ve anlaşmaları sonuçlandırmak için tüm tarafların memnun kalacağı şekilde etkili stratejiler uygulayın. Böylece, gelecekteki etkileşim olasılığını ve ortaklıkların güçlenmesini artıracaksınız.