W trakcie tego warsztatu, przećwiczysz metody odkrywania i odnoszenia się do różnych pragnień podczas prowadzenia negocjacji. Dowiedz się w jakim punkcie negocjacje zostają zerwane i jak słuchanie oraz zadawanie pytań odkrywających prawdziwe potrzeby drugiej strony pomoże ci wrócić do gry. Nauczysz się budować przełomowe otwarte pytania, które pozwolą ci ustalić czego pragnie twój rozmówca i dostować do tego strategię.

Analiza stawki negocjacji jest konieczna dla przygotowania strategii odpowiadającej na potrzby twojego partnera i twoje oczekiwania. Robiąc to możesz uniknąć konfrontacji i nawiązać przyjacielską rozmowę prowadzącą do obopólnych korzyści. Każdy będzie zadowolony!

Nauczysz się budować wzajemne porozumienie poprzez analizę działań, potrzeb i planów wszystkich uczestników negocjacji. Użyj skutecznych metod prezentowania alternatyw, targowania się i finalizowania umów tak aby każdy odszedl od stołu zadowolony. Dzięki temu zwiększysz swoje szanse na przyszłe umowy i wzmocnisz relacje partnerskie.