Cómo hacer llamadas en frío y obtener nuevos clientes
Las llamadas en frío o llamadas de ventas no solicitadas pueden resultar estresantes. En cuanto el prospecto se da cuenta de que eres un vendedor, te cuelga o, si tienes suerte, obtienes la respuesta inmediata de que no hay presupuesto o por ahora no. Pero todos sabemos que se puede hacer dinero si el prospecto ve valor real en ti o en tu oferta. El reto es poner la propuesta de valor frente al prospecto de un modo tan convincente que los mantenga en el teléfono. Esta experiencia de aula virtual de tres horas te enseña cómo prospectar a los distintos clientes y acercarse a ellos de manera que forme una alianza duradera.
Lo que aprenderás
Durante este curso interactivo trabajarás con un instructor con experiencia para eliminar el estrés de las llamadas en frío, mejorar tu índice de éxito y presentar una declaración de valor próspera. Descubre las frases de poder para obtener citas y entusiasmo de los prospectos. Mantente equilibrado y seguro cuando llames de forma espontánea y apela a las necesidades, deseos e intereses de los posibles compradores.
Por qué lo deseas aprender
Un ejecutivo de ventas que no busca prospectos es como un pescador que no escoge su carnada. Como seguro has escuchado un millón de veces, buscar prospectos es un juego de números. Pero para ganar el juego necesitas un enfoque estratégico, un mensaje que intrigue y una actitud que atraiga. Los vendedores necesitan conocer y abrir la conversación de un modo que conduzca a nuevas oportunidades.
Cómo te ayudará
Desarrollar relaciones a largo plazo y positivas con los clientes es la última fase de un campeón ejecutivo de ventas. Se requiere de la cartera de clientes, tanto existentes como nuevos prospectos, para producir resultados constantes en tus resultados netos. Este módulo nos muestra cómo mantener una actitud positiva hacia las llamadas en frío y utilizar un lenguaje que genere conversaciones de ventas productivas. Obtén el valor, la confianza y las habilidades para obtener y mantener la atención del prospecto de manera rápida.
