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Beziehungsverkauf 2.0

Gute Beziehung zu Kunden im traditionellen Sinn reicht nicht mehr aus. Wie die neuen Spitzenverkäufer die Kontrolle über den Verkaufsprozess übernehmen.

課程概述

Die neuen Erfolgsmuster des professionellen Verkaufs

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學習內容

• Verschiedene Verkaufsansätze besser verstehen • Eigenes Verkaufsverhalten einschätzen • Verhaltenstendenzen und Typologien im Vertrieb • Verstehen, warum Beziehungspflege nicht mehr genügt • Die 3 erfolgreichsten Verhaltensmuster im Verkauf kennenlernen • Vernetzung über die Branchengrenzen hinweg

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學習原因

Das Verkaufen von Lösungen (Solution Selling) galt bis vor kurzem als bewährter Ansatz im beratenden Verkauf. Die Pflege von Beziehungen als wichtige Basis dazu. Jüngste ausgedehnte Studien lieferten überraschende Erkenntnisse: Klassische Beziehungspflege funktioniert nicht mehr.

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學習效果

Erfahren Sie warum, und welche Verhaltensmuster die neuen Top-Seller auszeichnen.

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“Inaction breeds doubt and fear. Action breeds confidence and courage. If you want to conquer fear, do not sit home and think about it. Go out and get busy.”

Dale Carnegie
Dale Carnegie