Negociações: uma abordagem de relações humanas

Neste workshop, você vai praticar métodos para revelar e apelar aos diferentes interesses descobertos durante o processo de negociação. Descubra onde as negociações param de funcionar e de que forma escutar e fazer perguntas para revelar necessidades de outros traz você de volta ao centro. Você vai elaborar perguntas abertas poderosas para estabelecer as necessidades de cada negociador e aplicar estratégias para ir em direção ao acordo.

A análise dos marcos é necessária para preparar uma estratégia que alinhe suas necessidades de contraparte aos seus próprios objetivos. Ao fazê-lo, você consegue evitar o confrontamento e, em vez disso, engaja-se em uma conversa colaborativa para chegar a uma solução que seja mutuamente benéfica. Todos ficam felizes!

Você vai aprender a construir uma relação analisando as ações, necessidades e agendas de todas as partes. Aplique estratégias efetivas para apresentar alternativas, barganhar e finalizar os acordos de modo que todas as partes fiquem satisfeitas. Ao fazer isso, você vai aumentar a probabilidade de futuras interações e de parcerias fortalecidas.