Beziehungsverkauf 2.0
Gute Beziehung zu Kunden im traditionellen Sinn reicht nicht mehr aus. Wie die neuen Spitzenverkäufer die Kontrolle über den Verkaufsprozess übernehmen.
Hva du vil lære
• Verschiedene Verkaufsansätze besser verstehen • Eigenes Verkaufsverhalten einschätzen • Verhaltenstendenzen und Typologien im Vertrieb • Verstehen, warum Beziehungspflege nicht mehr genügt • Die 3 erfolgreichsten Verhaltensmuster im Verkauf kennenlernen • Vernetzung über die Branchengrenzen hinweg
Hvorfor du bør lære det
Das Verkaufen von Lösungen (Solution Selling) galt bis vor kurzem als bewährter Ansatz im beratenden Verkauf. Die Pflege von Beziehungen als wichtige Basis dazu. Jüngste ausgedehnte Studien lieferten überraschende Erkenntnisse: Klassische Beziehungspflege funktioniert nicht mehr.
Hvordan det vil hjelpe deg
Erfahren Sie warum, und welche Verhaltensmuster die neuen Top-Seller auszeichnen.
