Closing the Sale by Building Customer Relationships
Voordeel van dit eBook
Om je klanten waar voor hun geld te bieden, moet je hun behoeften goed begrijpen. Daartoe is het stellen van vragen en daarna luisteren het belangrijkste wat je kan doen in elke interactie met de klant. Als je hun eisen goed begrijpt, kan je oplossingen bieden en dan vragen om een zakelijke relatie uit te bouwen.
Wat je zal leren
Dit ebook illustreert de 5 stappen om een relatie met je klant op te bouwen. Leer hoe je waarde kan bieden door je product en de voordelen zo kan voorstellen dat het een verhaal op maat van de klant vertelt. Als je een voordelige oplossing gevonden hebt, zal je leren om op zo een manier het engagement te vragen dat het lijkt alsof je een professionele relatie op lange termijn smeedt.
Waarom je dit nodig hebt
Laten we eerlijk zijn; er zijn niet meer zoveel unieke producten en diensten op de markt, en met het internet binnen ieders bereik, kunnen de paar producten die uniek zijn gemakkelijk gevonden worden. Maar wat jij biedt, en dat geen enkel ander bedrijf biedt, ben JIJ! JIJ bent een belangrijk product, en als je sterke relaties met je klanten opbouwt, heeft je concurrentie het nakijken.
Wat je ermee kan doe
Klantenrelaties moeten verzorgd worden. Als je een sterke band met je klanten opbouwt, zal je verkoop-pipeline altijd gevuld zijn. Het resultaat is dat je altijd een indrukwekkend resultaat behaalt!
