セールス・マネジメント・ガイドブック

このeブックから得られること

成果を上げたセールスリーダーは、職場が魅力的であることを確実にするよう努めます。 マネージャーとチームメンバーの関係は、従業員の関与とチームの成功の主要な指標の1つです。 マネージャーが目標設定やチームメンバーのアカウンタビリティにおいて積極的かつ支援的な役割を果たすと、チームの人々は彼らが差をつけることができ、結果を達成するのにもっと関わっていると感じます。

ダウンロードする
Icon

この白書から学べること

結果を出すセールスリーダーにとって、仕事にエンゲージしているポジティブな職場をつくることは重要です。従業員のエンゲージメントレベルとチームの成果を評価する上で、マネージャーとチームメンバーの関係は鍵となります。マネージャーが積極的に目標設定しチームメンバーの仕事をサポートしている場合、チームメンバーそれぞれが自分たちは変化を起こすことができると自信を持ち、目標達成に向けてますますやる気を出します。

Icon

この白書の特徴

ほとんどのセールスエグゼクティブは、業績を改善し、仕事の挑戦に対応する能力を高めることを望んでいます。効果的なコーチングテクニックを使用することで、強力なセールスマネージャーが、チームメンバーとの信頼関係を構築しながら、セールス目標を達成するスキルを磨くことができます。セールスマネージャーは、信頼に基づいた魅力的な職場環境を作り出すだけでなく、一貫して肯定的な結果を出すよりも演劇を担当しています。

Icon

期待できる効果

多くのセールスパーソンは、自分のパフォーマンスを高め、問題解決力を高めたいと思っているはずです。セールスマネージャーは、チームメンバーに対して効果的なコーチングを行い、チームメンバーが販売目標の達成につながるスキルを身に付けるようにする必要があります。セールスマネージャーが有能で面倒見もよい人物であれば、チームメンバーもからの信頼も得ることができます。

Logo

eブックをダウンロードする

Thank You!