Chiudere una trattativa con successo creando relazioni durature con i clienti
Grazie a questo eBook
Per offrire valore aggiunto ai tuoi clienti, devi prima avere un quadro chiaro dei loro bisogni. Per questo, la cosa più importante che tu possa fare in qualsiasi interazione con il cliente è porgli domande e poi ascoltare. Una volta raggiunta la totale comprensione delle sue esigenze, puoi offrire soluzioni e instaurare una partnership commerciale.
Cosa apprenderai
Scopri come creare valore aggiunto, presentando i benefici dei tuoi prodotti o servizi, costruendo una presentazione della proposta personalizzata per il tuo cliente. Quando avrai trovato una soluzione vantaggiosa, imparerai a chiedere l'impegno da parte sua, mostrando di voler consolidare una relazione professionale a lungo termine.
Perché ti sarà utile
Siamo onesti: non ci sono più così tanti prodotti o servizi unici sul mercato! E con Internet bastano pochi clic per consentire a qualsiasi cliente di trovare i pochi prodotti davvero unici. Ma puoi offrire qualcosa che nessun'altra azienda al mondo ha: te stesso. È il tuo primo incontro con un potenziale cliente. Non vedi l'ora di mostrargli tutti i nuovi prodotti e servizi e sei certo che impazzirà per tutto ciò che hai da offrire. Hai preparato una presentazione eccezionale che illustra chi sei tu, la tua azienda e i tuoi prodotti. E sei già pronto con il contratto in mano, determinato a concludere la vendita.
FERMO! Tienilo da parte un attimo! L'incontro con un prospect rappresenta un momento per sondare, scoprire e valutare.
Scarica subito il nostro eBook e scopri i 5 passi per creare una relazione duratura e proficua con il cliente.
Come applicare i nostri consigli
Le relazioni con il cliente devono essere coltivate e consolidate. Se continuerai a costruire legami solidi con i tuoi clienti, la tua pipeline di vendita sarà sempre piena con risultati impressionanti.
