Concludere la vendita costruendo relazioni con i clienti

Vantaggi di questo eBook

Per offrire valore aggiunto ai tuoi clienti, devi prima avere un quadro chiaro dei loro bisogni. Per questo, la cosa più importante che tu possa fare in qualsiasi interazione con il cliente è porgli domande e poi ascoltare. Una volta raggiunta la totale comprensione delle sue esigenze, puoi offrire soluzioni e proporre di instaurare una partnership commerciale.

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Cosa apprenderai

Questo ebook spiega i 5 passaggi per instaurare un rapporto con il cliente. Scopri come creare valore aggiunto, presentando i benefici dei tuoi prodotti o servizi, costruendo una presentazione della proposta personalizzata per il tuo cliente. Quando avrai trovato una soluzione vantaggiosa, imparerai a chiedere l'impegno da parte sua, mostrando di voler consolidare una relazione professionale a lungo termine.

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Perché ti sarà utile

Siamo onesti: non ci sono più così tanti prodotti o servizi unici sul mercato! E con Internet bastano pochi clic per consentire a qualsiasi cliente di trovare i pochi prodotti davvero unici. Ma puoi offrire qualcosa che nessun'altra azienda al mondo ha: te stesso. TU sei un lusso, sei un prodotto entusiasmante e se instaurerai relazioni solide con il cliente, la concorrenza rimarrà nettamente indietro.

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Come potrai applicarlo

Le relazioni con il cliente devono essere coltivate e consolidate. Se continuerai a costruire legami solidi con i tuoi clienti, la tua pipeline di vendita sarà sempre piena. Il risultato...è che i risultati saranno impressionanti!

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