Πρόγραμμα Πωλήσεων Dale Carnegie: «Κερδίζοντας Πωλήσεις μέσω Σωστών Σχέσεων»
Είμαστε σε θέση να προετοιμάσουμε τους επαγγελματίες των πωλήσεων για τη μετάβαση σε νέα δεδομένα, όπου η συνεργασία, η εμπιστοσύνη και η αξιοπιστία είναι ο τρόπος σύνδεσης με τους πελάτες για να αυξήσουν τις δραστηριότητές τους. Δεξιότητες που βασίζονται σε διαχρονικές θεμελιώδεις αρχές από το "Πώς να κερδίσετε φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους."
Τι θα μάθετε
Μάθετε τη σημασία μιας στάσης γεμάτη σιγουριά κατά τη συναλλαγή με πελάτες. Αναπτύξτε τη δεξιότητα του σωστού ακροατή για να ανακαλύψετε τις ανάγκες των πελατών σας και για να αντιμετωπίσετε τις οποιεσδήποτε προκλήσεις. Ενημερωθείτε πώς να κερδίσετε την αξιοπιστία εστιάζοντας στις λύσεις που βασίζονται στον πελάτη και τις ανάγκες του.
Γιατί θέλετε να το μάθετε
Όταν οι πελάτες έχουν ολοκληρώσει το 70% της διαδικασίας αγοράς ή μπορούν να ολοκληρώσουν πολλές αγορές στο διαδίκτυο χωρίς ποτέ να συνεργάζονται με έναν μόνο πωλητή, οι παραδοσιακές τακτικές πώλησης απλώς δεν λειτουργούν πλέον.Οι πελάτες σας είναι η προσωποποίηση του εξουσιοδοτημένου καταναλωτή που γνωρίζει πέρα από την ανάγκη για βασικές πληροφορίες. Χρειάζεστε μια προσέγγιση πώλησης σχέσεων που οδηγεί σε μια κερδοφόρα σχέση.
Πως θα σας βοηθήσει
Με το να αποκτήσετε μια προσέγγιση σωστής σχέσης με βάση τις πωλήσεις, μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες σας αξία που δεν μπορούν να βρουν στο Διαδίκτυο: Ναι Εσείς! Και προετοιμάστε τον εαυτό σας για μακροπρόθεσμες συνεργασίες που φέρνουν θετικά αποτελέσματα για όλα τα εμπλεκόμενα μέρη.
